智通財經APP訊，仙鶴股份（603733.SH）在3月9日接受機構調研時表示，公司是國內高性能紙基功能材料行業領軍企業，公司有價值的下游客戶超過2000家。截至2020年末公司及其合營公司已經具備的年生產能力超90萬噸，2021年產能將達到110萬噸。公司將在2021年積極布局食品與醫療消費材料、日用消費材料與電氣與工業材料的產能，并長期看好該類市場的發展。由于紙漿成本占公司生產總成本的比例不如傳統造紙行業大，因此紙漿價格波動對紙基功能材料的影響有限。公司會結合生產訂單情況、木漿價格情況適時調整紙漿庫存，目前公司具有充足的原材料庫存。同時，公司也已經就最近部分原材料成本上升的情況進行了下游市場的價格調整，合理消化了成本上升可能帶來的影響。
　　具體調研實錄如下：
　　一、公司的發展歷史介紹
　　公司自2001年創立以來，始終以高性能紙基功能材料為主業，緊跟消費和工業領域的需求變化，實現了二十年的高速增長。公司為全國最大的紙基功能材料研發和生產企業之一，致力于為下游客戶提供一站式的解決方案，并在國內擁有浙江衢江、河南內鄉和浙江常山3個造紙基地，公司及其控股子公司、合營公司現已擁有47條現代化造紙生產線，1條紙漿生產線，21條涂布生產線和7臺超級壓光機，并擁有化工、制漿、能源、物流、原紙及紙制品等全產業鏈的生產產能，產業寬度和產業深度布局相對完善，截至2020年末公司及其合營公司已經具備的年生產能力超90萬噸，2021年產能將達到110萬噸，下游直銷客戶超過2000家。同時，公司也以紙基功能材料研發制造為核心，積極推動制汽制電、化工材料、工業水處理及固廢處理、分布式光伏發電、物流及消費終端產品等新材料、新能源以及上下游一體化等多元化產業的發展。公司在擴大主業發揮規模優勢的同時，公司的產品多元化優勢、技術優勢、環保治理優勢、管理創新優勢、品牌客戶優勢以及公司的“家文化”優勢都是仙鶴股份得以穩定發展的重要保障。同時，仙鶴也非常注重可持續性發展，積極推進新能源的使用，并正在與產業鏈上下游的供應商和客戶一同為產業的可持續性發展作出貢獻。
　　二、問答環節
　　問：公司在今年2月20日剛成立了浙江柯瑞，請問浙江柯瑞的定位是什么？
　　答：公司于2021年2月20日在常山注冊成立公司子公司浙江柯瑞新材料有限公司，經營范圍為：新材料技術研發；紙制品銷售；包裝材料及制品銷售；紙吸管生產、銷售；貨物進出口。同時柯瑞新材也會承擔公司日后眾多2C(面向終端消費者)產品的項目，如環保紙袋、一次性環保易耗品等。該項目將會繼續豐富公司目前的產品結構，并專注于更多高毛利產品的開發。
　　問：請問公司在特種紙各領域的行業地位，以及行業的發展前景？
　　答：公司將抓住全球“以紙代塑”的發展趨勢，持續保持產品線多樣化的競爭優勢，積極拓展高毛利新產品，發現高收益新市場，利用公司目前的國際化平臺，和更多的全球知名企業展開合作，抓住機遇、擴大主業，充分進入到全球供應鏈市場，并以新型煙草行業、消費食品行業、醫療健康行業、快遞物流行業等與人民日常生活密切相關的材料產品為公司未來重要的戰略發展方向，發揮頭部效應，深入終端耕耘，公司的產品分類及占比也將隨著市場的變化作出相應的改變。
　　問：近期漿價維持了上漲的態勢，想請問下您對后面的漿價走勢怎么看？請問公司的紙漿成本和庫存情況，以及補庫存的節奏？
　　答：紙漿作為公司的生產原材料之一，其采購成本的變化會對公司的生產成本產生一定的影響。由于紙漿成本占公司生產總成本的比例不如傳統造紙行業大，因此紙漿價格波動對紙基功能材料的影響有限。公司會結合生產訂單情況、木漿價格情況適時調整紙漿庫存，目前公司具有充足的原材料庫存。同時，公司也已經就最近部分原材料成本上升的情況進行了下游市場的價格調整，合理消化了成本上升可能帶來的影響。公司具有完善規范的管理制度，能夠應對相關的市場變化，總體周期性較弱。
　　問：請問2021-2022年公司新增產能的投放節奏是怎樣的？
　　答：截至2020年末公司及其合營公司已經具備的年生產能力超90萬噸。公司在2021年初將新增部分產線，再一次提供產能空間，其次，公司在2020年下半年投放的產線將在2021年得到產能的釋放，因此2021年將是公司的產能釋放年，預計在年初新線投產完畢后，公司及其合營公司將達到110萬噸的生產能力，根據目前的項目實施進度，公司30萬噸食品卡紙項目將在2022年上半年投產，實際達到的產量情況請以公司正式披露的定期報告為準。公司將在2021年積極布局食品與醫療消費材料、日用消費材料與電氣與工業材料的產能，并長期看好該類市場的發展。
　　由于公司和下游行業的密切合作，公司目前的產能投放會充分考慮和客戶之間合作空間，和客戶充分討論合作意向后進行項目的實施，因此產能投放后利用率較高。紙基材料項目的實施周期一般在1.5年-2年之間。
　　問：2月下旬公司提價1000-2000，提價落地的時間和下游接受程度？后續是否還有提價的計劃？
　　答：公司目前在手訂單飽滿，市場需求旺盛，生產滿負荷運轉，產品供不應求。下半年以來，根據市場發展及原材料供應情況，公司部分產品已進行價格調整，公司將密切關注原料價格波動、市場的接受度等諸多因素，及時對產品價格作出調整。
　　問：現在公司的產能在不斷增加，想請問下公司目前客戶的情況能否承接需求？還有新拓展客戶的一些進展？
　　答：公司是國內高性能紙基功能材料行業領軍企業，產品種類豐富，應用廣泛，客戶資源豐富，公司有價值的下游客戶超過2000家。公司生產線可針對客戶的不同需求來進行定制，為客戶提供定制化生產和服務，最大限度提升產能利用率。公司目前的產能投放都是依據客戶的要求進行定制化。公司將積極拓展市場業務，深挖潛在客戶。
　　問：想請問公司目前有哪些紙漿產線，是否方便梳理一下？廣西來賓項目的投資計劃和現在的進展？
　　答：公司子公司河南仙鶴特種漿紙有限公司目前有5.1萬噸的自制漿產能。公司一直注重特種漿的開發，公司目前擁有楊木漿、麥草漿、龍須草漿等特種漿的生產能力，在廣西的漿線規劃主要以桉木漿和蔗渣漿為主，并將同時做好竹漿、棉稈漿、蘆葦漿的布局，充分利用可再生可循環資源。公司在廣西的投資會考慮先啟動紙漿生產線，并預計將于2023年實現產能投放。廣西來賓項目總投資規模118億元。投資項目內容為年產250萬噸高性能紙基新材料及纖維制備項目。主體項目包含年產150萬噸紙漿纖維制備項目（其中化學紙漿100萬噸，化學機械漿50萬噸），年產100萬噸高性能紙基新材料紙項目和主體項目的熱電聯產、物流供應鏈、能源管理等配套輔助設施，以及產業鏈延伸的其他配套項目。
　　問：您提到公司從供應商逐步轉變為服務商，請問公司如何定位服務商的角色？
　　答：公司致力于提供高性能紙基功能材料領域的整體解決方案，堅持“生產+服務”的經營模式，為客戶提供研發、生產和技術方面的“一站式”服務。
　　公司能夠根據客戶對產品的市場定位、功能特點等，利用公司豐富的生產線資源為客戶進行定制開發，能夠向客戶提供便捷的測試服務、專業的技術支持、牢靠的運輸保障和豐富的售后服務，為客戶配套所有產業鏈上的服務。
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